قطعا بین فروشندگان موفق و فروشندگان معمولی، تفاوت هایی وجود دارد. فروشندگان متوسط، تنها برایشان اهمیت دارد که به سهمیه خود در فروش برسند در حالی که یک فروشنده خوب، صرفا رسیدن به سهمیه مد نظرش نیست، بلکه فراتر از سهمیه خود پیش می رود و این نمایندگان فروش خوب هستند که تحسین و وفاداری […]
استارت آپ شما در حال رشد است و شما یک تیم تمام عیار و یک هیئت مشاوره برای کمک به پیشبرد شرکت خود شکل داده اید و حال می خواهید در ازای استعداد و خدماتشان، به آنها سهام ارائه دهید. اما بیایید صادق باشیم، توزیع سهام به همین راحتی ها هم نیست. تعریف سهام استارت […]
در دنیای امروز کسبوکارها، درآمدزایی هدف اصلی هر کارآفرین، استارتاپ و شرکت سازمانی است. بسیاری از این نهادها برای دستیابی به این هدف، به برقراری تماسهای بازاریابی و جذب مشتریان بالقوه متکی هستند. اما نکته مهم اینجاست که مشتریان بالقوه قبل از آماده شدن برای گفتگو در خصوص محصول یا خدمات شما، باید چندین مرحله […]
بدیهی است که بسیاری از ارگانهای فروش فقط تحت نظر مدیران دفتر مرکزی شرکتهایشان نیستند. آنها نمی توانند بدون انشعاب دادن و گسترده کردن قلمرو کاری خود، رشد کنند. باید در مناطق مختلفی حضور داشته باشند و مدیرانی داشته باشند که وظیفه دارند اطمینان حاصل کنند که تلاش برای فروش در آن منطقه به طور […]
نحوه قیمت گذاری می تواند باعث پیشرفت یا شکست یک تجارت شود. بهینه سازی قیمت در اصل به معنای ایجاد تعادل بین ارزش محصول و سودآوری آن است، یعنی تعادلی که می تواند تأثیر عمده ای در فروش، رضایت مشتری، سود و در نهایت اهداف قابل دستیابی شما داشته باشد. بهینه سازی قیمت چیست؟ بهینه […]
خواه حسابداری را خود با استفاده از نرم افزار حسابداری انجام دهید، و یا یک حسابدار را برای تهیه صورتهای مالی خود استخدام کرده باشید، احتمالاً ترازنامه ها را دیده اید. ترازنامه، به همراه صورت سود و زیان و صورت جریان های نقدی، یک نمای کلی از وضعیت مالی یک تجارت را ارائه می دهد. […]
مزیت رقابتی تجارت شما چیست؟ درک این موضوع به مشاغل کمک می کند تا مشخص کنند چه چیزی آنها را از دیگر رقبایشان جدا می کند. اینجاست که از تحلیل زنجیره ارزش استفاده می شود. زنجیره ارزش شامل تمام فعالیت های تجاری می شود که برای ایجاد یک محصول انجام می شوند (به عنوان مثال […]
آیا تا به حال فکر کرده اید که موضوع مورد علاقه خود را به یک تجارت سودآور تبدیل کنید؟ ایده شما می تواند به جای هدف قرار دادن یک جمعیت گسترده از افراد، روی بخش کوچکی از مشتریان بالقوه متمرکز شود که به این کار، نیچ مارکتینگ گفته می شود. محدود کردن دامنه مشتریان این […]
انتخاب روش فروش صحیح، پایه و اساس نحوه برخورد شما و تیمتان با روند فروش را ایجاد می کند. اگر شما روی انتخاب بهترین روش فروش محصول خود تمرکز داشته باشید، مشتریان ثابت شما نیز ممکن است راه حل های جدیدی را به نمایندگان فروش شما ارائه دهند که نشان می دهد محصول شما چگونه […]
همانطور که همه ما تجربه کرده ایم، روند فروش اساساً در دو چیز خلاصه می شود: اعداد و زمان. حقیقت این است که بازار فروش به سرعت در حال تغییر است و این سبب می شود که هر کسب و کار و تجارتی نیاز به بینش و آینده نگری فروش داشته باشد. ما می توانیم […]
