برای چند لحظه اتاق شلوغ و پرهیاهوی تیم فروش را مجسم کنید: تلفنها پشت سر هم زنگ میخورند، همکاران مشغول ارسال ایمیل و آمادهسازی پروپوزالاند و چند نفر هم در حال پیگیری مشتریان بالقوه. در چنین فضایی اگر نتوانید روی کارهای اصلی خود متمرکز شوید، زمان ارزشمندتان بهسرعت ناپدید میشود.امروزه طبق گزارش HubSpot (۲۰۲۳)، فروشندگان […]
در دنیای متحول و پررقابت کسبوکار، حفظ رابطه نزدیک و مستمر با مشتریان یکی از مهمترین عوامل موفقیت شرکتها بهشمار میآید. امروزه، سیستمهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) به عنوان ابزاری قدرتمند شناخته میشوند که نه تنها به جمعآوری و نگهداری اطلاعات مشتریان کمک میکنند، بلکه فرآیند تعامل با آنها را بهینه کرده و رشد […]
وقتی به مشاوران فکر میکنید، اولین تصویری که در ذهن شما میماند ممکن است شامل برنامههای شلوغ، حقوق بالا و مشتریان سطح بالا باشد. اما واقعیت این است که مشاوره تنها به این مسائل ختم نمیشود. شرکتها به صاحبان مشاغل مشاورهای برای ارائه تخصصهای ارزشمند خود، حتی برای کارهایی که به نظر کوچک میآیند و […]
در دنیای امروز کسبوکار و فروش، نقش مدیر فروش منطقه به عنوان پلی بین استراتژیهای کلان شرکت و فعالیتهای میدانی نمایندگان فروش، اهمیت بالایی پیدا کرده است. افزایش رقابت، گسترش بازار و پیچیدهتر شدن فرآیندهای فروش، نیازمند آن شده است تا شرکتها مدیرانی متخصص و با تجربه در سطوح منطقهای استخدام کنند تا بتوانند قلمرو […]
در دنیای امروز، موفقیت در عرصه فروش تنها به محصول یا قیمت آن بستگی ندارد بلکه به استراتژیهای مورد استفاده برای جذب مشتری و مدیریت چرخه فروش نیز مرتبط است. بسیاری فکر میکنند تفاوت استراتژیهای فروش تنها در آن محصولی که میفروشید نهفته است، اما در واقع راههای مختلف فروش—از فروش سازمانی گرفته تا سلف […]
در انتخاب نماینده فروش مناسب، علاوه بر اشتیاق و علاقه اولیه، باید به دنبال ویژگیهای کلی و جزئی دیگری نیز بود تا فرد مناسبی را برای پیشبرد اهداف شرکت انتخاب کنیم. در این مقاله جامع، به بررسی ۱۱ ویژگی اساسی که هر نماینده فروش باید داشته باشد میپردازیم. این مقاله، علاوه بر ارائه توضیحات کلی […]
در این مقاله، به بررسی اهمیت تعریف مراحل فروش (کاریز) در افزایش فروش و کارایی تیم فروش میپردازیم. با استفاده از مثالهایی از دنیای واقعی و آمار، نشان خواهیم داد که چگونه این کار میتواند به شما در دستیابی به اهدافتان در زمینه فروش کمک کند. مقایسه دو کارخانه چیپس: برای شروع، بیایید عملکرد دو […]
همانطور که در متن اشاره شده، صنعت فروش در حال گذار از تحولات بزرگی است. پیشرفتهای تکنولوژی، ظهور هوش مصنوعی و اتوماسیون، و تغییر رفتار مشتریان، همه و همه در حال بازتعریف نقش و وظایف فروشندگان هستند. در این مقاله، به بررسی برخی از مهمترین تحولات پیشبینیشده در این حوزه، مهارتهای مورد نیاز برای موفقیت […]
چند روز پیش به صورت اتفاقی اخبار تلویزیون را مشاهده میکردم، گزارشی از مربیان تیم ملی فوتبال دیدم که از نبود امکانات تمرینی و بازیهای تدارکاتی گله داشتند و از همین حالا، نتایج ضعیف احتمالی در بازیهای آینده را توجیه میکردند. البته این مسألهی جدیدی نیست و تیمهای ورزشی مختلف ما همیشه از نداشتن امکانات […]
با درج آگهی در سایت پیشنهاد ویژه، کالای خود را به هزاران نفر معرفی کنید و مشتریان جدیدی پیدا کنید! سایت پیشنهاد ویژه یک پلتفرم درج آگهی رایگان است که به شما امکان میدهد کالای خود را به معرض دید طیف گستردهای از مخاطبان قرار دهید. مزایای درج آگهی در سایت پیشنهاد ویژه: کاملاً رایگان: […]