عملکرد فروش یکی از مهم ترین استراتژی هایی است که باید در بازاریابی کسب و کار خود به کار بگیرید. هر چه قدر هم کالا یا خدمات ارائه شده توسط کسب و کار شما عالی باشد اگر عملکرد فروش ضعیف داشته باشید و نتوانید به خوبی بازاریابی کنید با شکست مواجه خواهید شد. بنابراین شناخت […]
7 تاکتیک هوشمندانه بازاریابی برای بازگرداندن مشتریان از دست رفته
فرض کنید یک دوست قدیمی دارید که در همه غمها و شادیهای زندگی کنارتان بوده و درک زیادی از شما دارد. گذشته شما را میداند، علایقتان را میشناسد و حتی آنقدر با حالتهای صورت شما آشناست که از نوع نگاه و جزئیترین چینهای صورتتان، متوجه میشود که حالتان خوب است یا بد. اما هفته گذشته […]
مشاغل مرتبط با فروش در یک دهه آینده چگونه خواهند بود؟
صف های طولانی و شلوغ فروش قند و شکر کوپنی در دهه 60 و اوایل دهه 70 را خاطرتان هست؟ پروسه فروش در آن دوران چگونه بود؟ حال دوران شکوفایی فروشگاه های زنجیره ای بزرگ (مثل شهروند و رفاه) را به یاد بیاورید. فرآیند فروش در آن دوران چقدر نسبت به قبل تغییر کرد؟ و […]
3 استراتژی هوشمندانه برای مدیریت تیم فروش در بحران ویروس کرونا
بیاید به اول بهمن ماه سال 98 برگردیم. خاطرتان هست در آن زمان چه پیش بینی ای از آینده بازار و وضعیت کسب و کار خودتان در سال جدید داشتید؟ چه استراتژی رشدی را برای سال 99 در نظر گرفته بودید و با کدام برنامه ی بازاریابی میخواستید به آن دست پیدا کنید؟ آن […]
15 تکنیک علمی برای فروش بیشتر در تماس های تلفنی
حتما تا به حال این جمله معروف در فروش را شنیده اید که: اگر میخواهید بیشتر بفروشید، باید تماس های بیشتری بگیرید و بیشتر “نه” بشنوید. من هم با این جمله موافقم. اما حقیقت این است که زمان شما در طول روز محدود است و نمی توانید تعداد تماس های تلفنی خود را تا بی […]
14 تکنیک برتر پرزنت محصول که کمک می کند قراردادهای بیشتری ببندید
تا به حال شده در هنگام بررسی کالایی نه چندان معروف که رغبتی به خرید آن نداشته اید، فروشنده آنقدر زیبا و جذاب ویژگی های محصول را به شما نشان دهد که عاشقش شوید و آن را بخرید؟ یا برعکس، شده عزمتان را برای خرید چیزی جزم کرده باشید اما بعد از شنیدن توضیحات فروشنده، […]
چطور با تعریف مراحل فروش، نرخ فروش خود را افزایش دهید؟
رای شروع بیایید عملکرد دو مدیر را در دو کارخانه تولید چیپس با هم مقایسه کنیم. در کارخانه اول، روزانه 100 کیلو سیب زمینی وارد و در پایان روز 50 جعبه چیپس خارج می شود. اما در کارخانه دوم، با همین میزان ورودی (100 کیلو سیب زمینی) 70 جعبه چیپس خارج می شود. و جالب […]
دو راز که هیچ فروشنده موفقی به شما نخواهد گفت!
تا الان به این فکر کردهاید که چرا بعضی از معاملات شما به فروش ختم نشدهاند؟ چرا برخی از فرصتها در چند روز اول به مشتری تبدیل شده اما بعضیهایشان دهها روز یا بیشتر در یک مرحله باقی ماندهاند؟ تا به حال فکر کردهاید که چطور میتوانید فرصتهایی که روزهای بیشتری از عمرشان سپری شده […]
3 تکنیک متقاعدسازی که حتی مدیران فروشتان هم به شما نمیگویند
آیا شما هم به عنوان یک کارشناس فروش با آدمهای متفاوتی سروکله میزنید؟ آیا شما هم برخی اوقات نمیدانید، در ابتدای یک مذاکره باید چه چیزهایی بگویید؟ آیا گاهی اوقات حس میکنید، فروش به آدمهای متفاوت کاری خسته کننده یا حتی نشدنی است؟ متقاعدسازی یا راضیکردن اشخاص با تیپهای مختلف شخصیتی، فقط محدود به فروش محصول یا کالا نیست بلکه […]
ارزیابی کیفی سرنخ؛ بهترین راه برای افزایش راندمان فروش
فرض کنید پس از چند سال کار کردن به عنوان یک کارمند، همه پسانداز خود را جمع کردهاید و میخواهید در یکی از محلههای متوسط رو به بالای شهر خانهای بخرید. با تردید وارد یک بنگاه شیک میشوید و به بنگاهدار میگویید: «دنبال یک خانه خوب در همین حوالی هستم.» او که سالها تجربه فروش […]