استارت آپ شما در حال رشد است و شما یک تیم تمام عیار و یک هیئت مشاوره برای کمک به پیشبرد شرکت خود شکل داده اید و حال می خواهید در ازای استعداد و خدماتشان، به آنها سهام ارائه دهید. اما بیایید صادق باشیم، توزیع سهام به همین راحتی ها هم نیست. تعریف سهام استارت […]
کارآفرینان، استارتاپ ها و شرکت های سازمانی همه با یک هدف اصلی فعالیت می کنند: درآمدزایی. و بسیاری از آنها برای اینکار از برقراری تماس های بازاریابی استفاده می کنند تا بتوانند مشتریان بالقوه را شناسایی کنند. اما ثابت شده است که مشتریان بالقوه قبل از اینکه آماده انجام یک مکالمه درباره آنچه شما می […]
بدیهی است که بسیاری از ارگانهای فروش فقط تحت نظر مدیران دفتر مرکزی شرکتهایشان نیستند. آنها نمی توانند بدون انشعاب دادن و گسترده کردن قلمرو کاری خود، رشد کنند. باید در مناطق مختلفی حضور داشته باشند و مدیرانی داشته باشند که وظیفه دارند اطمینان حاصل کنند که تلاش برای فروش در آن منطقه به طور […]
وقتی به مشاوران فکر می کنید اولین ایده هایی که ممکن است به ذهن شما خطور کند برنامه های شلوغ، حقوق زیاد و مشتریانی سطح بالا است. اما چرا شرکت ها به صاحبان مشاغل مشاوره ای برای مشاوره دادن یا حتی کارهای به ظاهر کوچکی که می تواند در عرض فقط چند دقیقه انجام شود، […]
نحوه قیمت گذاری می تواند باعث پیشرفت یا شکست یک تجارت شود. بهینه سازی قیمت در اصل به معنای ایجاد تعادل بین ارزش محصول و سودآوری آن است، یعنی تعادلی که می تواند تأثیر عمده ای در فروش، رضایت مشتری، سود و در نهایت اهداف قابل دستیابی شما داشته باشد. بهینه سازی قیمت چیست؟ بهینه […]
خواه حسابداری را خود با استفاده از نرم افزار حسابداری انجام دهید، و یا یک حسابدار را برای تهیه صورتهای مالی خود استخدام کرده باشید، احتمالاً ترازنامه ها را دیده اید. ترازنامه، به همراه صورت سود و زیان و صورت جریان های نقدی، یک نمای کلی از وضعیت مالی یک تجارت را ارائه می دهد. […]
مزیت رقابتی تجارت شما چیست؟ درک این موضوع به مشاغل کمک می کند تا مشخص کنند چه چیزی آنها را از دیگر رقبایشان جدا می کند. اینجاست که از تحلیل زنجیره ارزش استفاده می شود. زنجیره ارزش شامل تمام فعالیت های تجاری می شود که برای ایجاد یک محصول انجام می شوند (به عنوان مثال […]
آیا تا به حال فکر کرده اید که موضوع مورد علاقه خود را به یک تجارت سودآور تبدیل کنید؟ ایده شما می تواند به جای هدف قرار دادن یک جمعیت گسترده از افراد، روی بخش کوچکی از مشتریان بالقوه متمرکز شود که به این کار، نیچ مارکتینگ گفته می شود. محدود کردن دامنه مشتریان این […]
انتخاب روش فروش صحیح، پایه و اساس نحوه برخورد شما و تیمتان با روند فروش را ایجاد می کند. اگر شما روی انتخاب بهترین روش فروش محصول خود تمرکز داشته باشید، مشتریان ثابت شما نیز ممکن است راه حل های جدیدی را به نمایندگان فروش شما ارائه دهند که نشان می دهد محصول شما چگونه […]
تصور کنید که شما مشتریان زیادی داشته باشید اما به اندازه کافی محصولات یا خدمات برای ارائه به آنها در دسترس نداشته باشید. برنامه ریزی تقاضا در فروش به شما اطمینان می دهد که قفسه های شما پر باشند، اما سرریز نشوند که برای انجام این کار نیاز به استفاده از برخی تاکتیک های عملیاتی […]