در توضیح چیستی حجم فروش، تصور کنید شرکت شما به تازگی یک محصول کاملاً جدید را روانه بازار کرده است که قرار است در پیشرفت تجارت شما نقش مهمی ایفا کند. این محصول نه تنها نوآورانه است، بلکه پاسخگوی نیاز مشتریان شماست و شرکت شما در حال برنامه ریزی و تلاش برای افزایش محبوبیت آن نزد خریداران و سهامداران است. اما سوال اینجاست که از کجا می دانید عملکرد محصول شما در بازار چقدر خوب خواهد بود؟
حجم فروش نشان می دهد که شرکت شما در طی یک دوره ی مشخص، چند واحد از محصول را به فروش می رساند. درک میزان فروش شما می تواند به شما بگوید چه محصولاتی هستند که فروش نمی روند، که این اطلاعات ارزشمندی برای رشد تجارت شما به شمار می رود. اندازه گیری حجم فروش می تواند تأثیر عمده ای در موفقیت شرکت شما داشته باشد و ردیابی آن می تواند تأثیر مثبتی بر عملکردهای مختلف شرکت بگذارد.
چگونه می توان حجم فروش را اندازه گیری کرد؟
همانطور که قبلاً گفتم، حجم فروش فقط معیار اندازه گیری تعداد واحدهای فروش شرکت شما در یک دوره معین است.
به عنوان مثال، اگر شما در یک شرکت تولید مکمل کار کنید که 1000 واحد مولتی ویتامین در طی Q2 بفروشد، حجم فروش مولتی ویتامین شما برای آن دوره 1000 خواهد بود. اگر در طی Q3 شرکت شما 1250 واحد مولتی ویتامین به فروش رساند، می توانید افزایش حجم فروش 25٪ را برای این محصول گزارش کنید.
شرکت شما می تواند حجم فروش را برای واحدهای یک محصول خاص یا برای کل محصولات شرکت اندازه گیری کند. دوره زمانی نیز می تواند متفاوت باشد و می تواند به صورت هفتگی، ماهانه، سه ماهه یا سالانه باشد.
چگونه حجم فروش را افزایش دهیم
چگونه حجم فروش را افزایش دهیم؟
- از ویژگی های اصلی و تمایزات محصول خود مطلع شوید.
- منافع مشتری را در اولویت قرار دهید.
- چشم انداز کاری خود را با کاملا دقیق تعیین کنید.
- مشکلات مشتری خود را درک کنید.
- از نزدیک با تیم بازاریابی خود همکاری کنید.
- روی بهبود سرعت فروش تمرکز کنید.
- قلمرو فروش خود را مجدداً بررسی و تعیین کنید.
- به نمایندگان فروش انگیزه بدهید و آنها را تشویق کنید.
- برای مشتریان هدایایی در نظر بگیرید.
- روی برترین خریداران تمرکز کنید.
- موانع و سدهای سر راه خود را شناسایی کنید و از خطرات جلوگیری کنید.
- استانداردها و انتظارات را تعیین کنید.
- این معیارها را در کسب و کار خود اعمال کنید.
درک نحوه عملکرد محصولات شما در بازار می تواند بصیرت ارزشمندی را فراهم کند که در نهایت می تواند فروش بیشتری برای شرکت شما ایجاد کند. اکنون که بررسی کردیم چگونه اندازه گیری حجم فروش می تواند بر کسب و کار تأثیر بگذارد، برای اندازه گیری میزان حجم فروش محصول خود همین حالا از این معیارها استفاده کنید.
ممکن است این مقاله را نیز دوست داشته باشید : ماهیت، ضرورت و مزایای استفاده از گزارش تماس فروش
