همانطور که همه ما تجربه کرده ایم، روند فروش اساساً در دو چیز خلاصه می شود: اعداد و زمان. حقیقت این است که بازار فروش به سرعت در حال تغییر است و این سبب می شود که هر کسب و کار و تجارتی نیاز به بینش و آینده نگری فروش داشته باشد. ما می توانیم […]

سفر خریدار مسیر مشتری را برای خرید شرح می دهد. خریداران امروزه به لطف تلفن های همراه با حجم گسترده ای از اطلاعات آن هم فقط در سر انگشتانشان مواجه بوده و از همیشه آگاه تر هستند. به همین دلیل در اکثر گفتگوهای فروش، کفه ی سنگین تر دانش از نمایندگی فروش به سمت خریدار […]

شاید برایتان جالب باشد که بدانید متوسط قیمت فروش یک محصول همیشه با قیمتی که برای آن پرداخت می کنید یکسان نیست. مدیران و سرمایه گذاران تجاری به این متوسط قیمت فروش محصولات یا خدمات یک شرکت بسیار توجه می کنند زیرا این یک شاخص قابل اعتماد از عملکرد مالی یک شرکت است و می […]

شاید تا به حال شما هم با شرکت هایی مواجه شده باشید که تماس های تلفنی و مکالمات شما با کارمندان خود را ضبط می کنند. دلایل مختلفی برای ضبط این مکالمات وجود دارد ولی یکی از مهم ترین آنها این است که، ارزش یک تماسِ فروش، فراتر از هدف اصلی استفاده از آن است. […]

ارسال ایمیل سرد زیرمجموعه ای از بازاریابی ایمیلی است که در آن نماینده فروش، ایمیل هایی ناخواسته را بدون اینکه قبلاً با مشتریان تماسی گرفته شده باشد، برای آنها می فرستد. همه ی انسان ها ذاتا در برخورد با افراد جدید محتاطانه برخورد می کنند و شروع مکالمه با یک فرد غریبه می تواند کمی […]

در توضیح چیستی حجم فروش، تصور کنید شرکت شما به تازگی یک محصول کاملاً جدید را روانه بازار کرده است که قرار است در پیشرفت تجارت شما نقش مهمی ایفا کند. این محصول نه تنها نوآورانه است، بلکه پاسخگوی نیاز مشتریان شماست و شرکت شما در حال برنامه ریزی و تلاش برای افزایش محبوبیت آن […]

این درست است که هنگام استخدام نمایندگان فروش پیش از هر چیز، باید در آنها به دنبال اشتیاق و علاقه باشید. اما علاوه بر این، فاکتورهای دیگری هم هستند که هنگام استخدام افراد به عنوان نماینده فروش باید آنها را نیز در نظر داشته باشید که در ادامه به بررسی آنها می پردازیم. استحکام هر […]

داستان گلدیلاک درباره یک دختر کوچک با موهای طلایی است که در خانه ای را شکسته و وارد آن می شود که خانه ی خانواده ای از خرس های سخنگو است. او غذای آنها را می خورد، وسایل آنها را می شکند و در جایی که فرزند آنها می خوابد، چرت می زند. سه خرسِ […]

تماس‌های جست و جوگرانه با افراد مختلف، یکی از مهمترین گفتگوهایی به شمار می رود که یک فروشنده می تواند با یک مشتری بالقوه داشته باشد. در این تماس ها مشخص می شود که آیا این مشتری به اندازه کافی به خدمات یا محصولات شما علاقه مند است و یا باید ارتباط خود را با […]