اگر مراحل “نقشه برداری تماس های فروش” را انجام داده باشید، احتمالاً یک لیست از انواع سوال فروش تهیه کرده اید که می خواهید آنها را از مشتری خود بپرسید. این کار بسیار خوبی است چرا که آماده بودن و برنامه ریزی، کلید مهمی برای موفقیت در فروش است. با این حال، استفاده از سوالاتی […]

یکی از بزرگترین چالش های فروش، زمان است. فروشندگان شما در روز مدت زمان مشخصی را به کار اختصاص داده اند و حتی اگر متمرکزترین افراد را هم استخدام کنید باز هم ساعات محدودی را در روز می توانند کار کنند. یک استراتژی بالقوه برای تغییر بازی استفاده از مدل “کانال فروش” است. در این […]

کافی است عبارت “مشاوره برای کارآفرینان” را آنلاین جست و جو کنید تا مشاهده کنید که بیش از 149 میلیون نتیجه ظاهر می شود! در میان آنها، صدها افسانه کارآفرینی وجود دارد که بسیاری از آنها دیگر برای کارآفرینان امروزی صدق نمی کند و حتی بدتر از آن، توصیه ها اغلب مبهم و فاقد بینش […]

ممکن است شروع به کار به عنوان یک نماینده فروش که قرار است تماس های فروش زیادی برقرار کند، سخت به نظر برسد. به خصوص برای افراد درونگرا یا کسانی که علاقه ای به تماس های تلفنی ندارند. اما استراتژی های خاصی وجود دارند که یاد گرفتن آنها می تواند به شما کمک کند تا […]

مانند هر مدیر فروش دیگری، شما هم به گزارش های آنالیز فروش نیاز دارید. دانش، قدرت است و شما به عنوان یک مدیر فروش حتما این موضوع را می دانید. نمایندگان فروش شما شناخت عمیقی از چگونگی استفاده مشتریان از محصول دارند و می توانند نقشه ها و برنامه هایی را در مورد بهترین روش […]

لازانیا غذای محبوبی است که با هر لایه ماکارونی، سس و پنیر به آن اضافه می شود. اما چه ارتباطی بین لازانیا و فرآیند فروش وجود دارد؟ مشتریان شما تقریباً شبیه لازانیا هستند. آنها هم لایه هایی دارند که شما به عنوان فروشنده باید آنها را درک کنید تا بتوانید مشکلات آنها را حل کنید. […]

برای بسیاری از افراد کارآفرین شدن و رئیس خود بودن، هدف نهایی مسیر شغلی آنها است. اما کارآفرین بودن به همان اندازه که جذاب به نظر می رسد، فوق العاده دشوار هم است. چقدر سخت؟ آنقدری که 90٪ از شرکت های نوپا شکست می خورند. اگر از خطرات مسیر نمی ترسید و همچنان می خواهید […]

به عنوان یک مدیر فروش، اطمینان یافتن از موثر و تنگاتنگ بودن ارتباطات تیم شما با مشتریان، به نفع شماست. شما می خواهید این ارتباطات، منسجم و مطابق با ارزش ها و اهداف شرکت باشد. از این فرآیند – یعنی اطمینان حاصل کردن از مفید و موثر بودن ارتباطات تیم – معمولاً به عنوان پیام […]

نمی توان انکار کرد که کار فروش، می تواند بی نظم و گیج کننده باشد. در تلاش های نمایندگان فروش شما برای بازاریابی، باید نوعی ریتم و پیشرفت وجود داشته باشد که آنها را در مسیر درست قرار داده، و سازمان را منسجم نگه می دارد. این همان جایی است که شما به فرآیند فروش […]

زیاد دور از ذهن نیست که در دو سال گذشته و با شیوع ویروس کرونا، چشم انداز فرآیندهای فروش کاملاً تغییر کرده است. اجبار تعاملات از راه دور، فاصله گرفتن از فضای کاری فیزیکی و انبوهی از تغییرات دیگر، دست نمایندگان و مدیران فروش را بسته است. حال در این لیست شش مورد از چالش […]