تماس های فروشِ بی نقص، به صورت تصادفی اتفاقی نمی افتند. نمی توانید تماس های فروش را دست کم بگیرید و برای اینکه آنها را به بهترین شکل انجام دهید، صرفا از مهارت های بداهه پردازی و جذابیت طبیعی خود بهره مند شوید. بلکه شما به یک مسیر جهت دار نیاز دارید. یعنی یک برنامه […]

هر بخشِ دستی از یک فرآیند فروش، مستعد خطای انسانی است در حالی که استفاده از اتوماسیون فروش روش موثری را برای تیم های فروش فراهم می کنند تا بخش های مشخصی از روند کاری خود را ساده کنند و این به نوبه خود، کارایی سازمان را به طور کلی بهبود می بخشد. آمار اتوماسیون […]

تقریباً هرکسی می تواند یک شغل جدید برای خود راه اندازی کند. به محض پر کردن چند فرم، دریافت مجوزهای لازم، ارائه محصول یا خدمات قانونی و کمی تبلیغ آن، دیگر به راحتی می توان گفت که شما هم یکی از صاحبان مشاغل هستید. اما اداره یک “تجارت موفق” داستان کاملاً متفاوتی است. عوامل مختلفی […]

وقتی صحبت از بهبود عملکرد فروش شما می شود، تجربه از همه چیز مفیدتر است ولی با این حال، گاهی اوقات به دست آوردن تجربه بسیار دشوار است، به خصوص اگر عضوی از یک گروه حاشیه ای باشید که در زمینه کاری خود نمایندگان فروش کافی ندارید و یا نوپا هستید. خوشبختانه، کارآفرینان و متخصصین […]

اگر مراحل “نقشه برداری تماس های فروش” را انجام داده باشید، احتمالاً یک لیست از انواع سوال فروش تهیه کرده اید که می خواهید آنها را از مشتری خود بپرسید. این کار بسیار خوبی است چرا که آماده بودن و برنامه ریزی، کلید مهمی برای موفقیت در فروش است. با این حال، استفاده از سوالاتی […]

یکی از بزرگترین چالش های فروش، زمان است. فروشندگان شما در روز مدت زمان مشخصی را به کار اختصاص داده اند و حتی اگر متمرکزترین افراد را هم استخدام کنید باز هم ساعات محدودی را در روز می توانند کار کنند. یک استراتژی بالقوه برای تغییر بازی استفاده از مدل “کانال فروش” است. در این […]

کافی است عبارت “مشاوره برای کارآفرینان” را آنلاین جست و جو کنید تا مشاهده کنید که بیش از 149 میلیون نتیجه ظاهر می شود! در میان آنها، صدها افسانه کارآفرینی وجود دارد که بسیاری از آنها دیگر برای کارآفرینان امروزی صدق نمی کند و حتی بدتر از آن، توصیه ها اغلب مبهم و فاقد بینش […]

ممکن است شروع به کار به عنوان یک نماینده فروش که قرار است تماس های فروش زیادی برقرار کند، سخت به نظر برسد. به خصوص برای افراد درونگرا یا کسانی که علاقه ای به تماس های تلفنی ندارند. اما استراتژی های خاصی وجود دارند که یاد گرفتن آنها می تواند به شما کمک کند تا […]

مانند هر مدیر فروش دیگری، شما هم به گزارش های آنالیز فروش نیاز دارید. دانش، قدرت است و شما به عنوان یک مدیر فروش حتما این موضوع را می دانید. نمایندگان فروش شما شناخت عمیقی از چگونگی استفاده مشتریان از محصول دارند و می توانند نقشه ها و برنامه هایی را در مورد بهترین روش […]

لازانیا غذای محبوبی است که با هر لایه ماکارونی، سس و پنیر به آن اضافه می شود. اما چه ارتباطی بین لازانیا و فرآیند فروش وجود دارد؟ مشتریان شما تقریباً شبیه لازانیا هستند. آنها هم لایه هایی دارند که شما به عنوان فروشنده باید آنها را درک کنید تا بتوانید مشکلات آنها را حل کنید. […]