برای بسیاری از افراد کارآفرین شدن و رئیس خود بودن، هدف نهایی مسیر شغلی آنها است. اما کارآفرین بودن به همان اندازه که جذاب به نظر می رسد، فوق العاده دشوار هم است. چقدر سخت؟ آنقدری که 90٪ از شرکت های نوپا شکست می خورند. اگر از خطرات مسیر نمی ترسید و همچنان می خواهید […]
به عنوان یک مدیر فروش، اطمینان یافتن از موثر و تنگاتنگ بودن ارتباطات تیم شما با مشتریان، به نفع شماست. شما می خواهید این ارتباطات، منسجم و مطابق با ارزش ها و اهداف شرکت باشد. از این فرآیند – یعنی اطمینان حاصل کردن از مفید و موثر بودن ارتباطات تیم – معمولاً به عنوان پیام […]
نمی توان انکار کرد که کار فروش، می تواند بی نظم و گیج کننده باشد. در تلاش های نمایندگان فروش شما برای بازاریابی، باید نوعی ریتم و پیشرفت وجود داشته باشد که آنها را در مسیر درست قرار داده، و سازمان را منسجم نگه می دارد. این همان جایی است که شما به فرآیند فروش […]
زیاد دور از ذهن نیست که در دو سال گذشته و با شیوع ویروس کرونا، چشم انداز فرآیندهای فروش کاملاً تغییر کرده است. اجبار تعاملات از راه دور، فاصله گرفتن از فضای کاری فیزیکی و انبوهی از تغییرات دیگر، دست نمایندگان و مدیران فروش را بسته است. حال در این لیست شش مورد از چالش […]
به نظر می رسد کارآفرینی معادل تلاش برای پیمایش آبهای ناشناخته است اما این اقیانوس عظیم کاملا هم ناشناخته نیست و پیش از شما، کارآفرینان دیگری هم تلاش کرده اند تا در آن به جست و جو بپردازند و برخی از آنها به موفقیت های عظیمی رسیده اند و می توانند تجربیات خود را به […]
قیمت گذاری نفوذی نوعی از استراتژی قیمت گذاری است که در آن یک تجارت با ارائه محصول یا خدمات خود با قیمت بسیار پایین، وارد بازار می شود. هدف از قیمت گذاری نفوذی ایجاد مزاحمت برای دیگر رقبای بازار است چرا که با ارائه قیمت های پایین، موجب جذب مشتری می شوید. از آنجا که […]
قطعا بین فروشندگان موفق و فروشندگان معمولی، تفاوت هایی وجود دارد. فروشندگان متوسط، تنها برایشان اهمیت دارد که به سهمیه خود در فروش برسند در حالی که یک فروشنده خوب، صرفا رسیدن به سهمیه مد نظرش نیست، بلکه فراتر از سهمیه خود پیش می رود و این نمایندگان فروش خوب هستند که تحسین و وفاداری […]
استارت آپ شما در حال رشد است و شما یک تیم تمام عیار و یک هیئت مشاوره برای کمک به پیشبرد شرکت خود شکل داده اید و حال می خواهید در ازای استعداد و خدماتشان، به آنها سهام ارائه دهید. اما بیایید صادق باشیم، توزیع سهام به همین راحتی ها هم نیست. تعریف سهام استارت […]
در دنیای امروز کسبوکارها، درآمدزایی هدف اصلی هر کارآفرین، استارتاپ و شرکت سازمانی است. بسیاری از این نهادها برای دستیابی به این هدف، به برقراری تماسهای بازاریابی و جذب مشتریان بالقوه متکی هستند. اما نکته مهم اینجاست که مشتریان بالقوه قبل از آماده شدن برای گفتگو در خصوص محصول یا خدمات شما، باید چندین مرحله […]
بدیهی است که بسیاری از ارگانهای فروش فقط تحت نظر مدیران دفتر مرکزی شرکتهایشان نیستند. آنها نمی توانند بدون انشعاب دادن و گسترده کردن قلمرو کاری خود، رشد کنند. باید در مناطق مختلفی حضور داشته باشند و مدیرانی داشته باشند که وظیفه دارند اطمینان حاصل کنند که تلاش برای فروش در آن منطقه به طور […]