آیا تا به حال فکر کرده اید که موضوع مورد علاقه خود را به یک تجارت سودآور تبدیل کنید؟ ایده شما می تواند به جای هدف قرار دادن یک جمعیت گسترده از افراد، روی بخش کوچکی از مشتریان بالقوه متمرکز شود که به این کار، نیچ مارکتینگ گفته می شود. محدود کردن دامنه مشتریان این […]
انتخاب روش فروش صحیح، پایه و اساس نحوه برخورد شما و تیمتان با روند فروش را ایجاد می کند. اگر شما روی انتخاب بهترین روش فروش محصول خود تمرکز داشته باشید، مشتریان ثابت شما نیز ممکن است راه حل های جدیدی را به نمایندگان فروش شما ارائه دهند که نشان می دهد محصول شما چگونه […]
تصور کنید که شما مشتریان زیادی داشته باشید اما به اندازه کافی محصولات یا خدمات برای ارائه به آنها در دسترس نداشته باشید. برنامه ریزی تقاضا در فروش به شما اطمینان می دهد که قفسه های شما پر باشند، اما سرریز نشوند که برای انجام این کار نیاز به استفاده از برخی تاکتیک های عملیاتی […]
همانطور که همه ما تجربه کرده ایم، روند فروش اساساً در دو چیز خلاصه می شود: اعداد و زمان. حقیقت این است که بازار فروش به سرعت در حال تغییر است و این سبب می شود که هر کسب و کار و تجارتی نیاز به بینش و آینده نگری فروش داشته باشد. ما می توانیم […]
سفر خریدار مسیر مشتری را برای خرید شرح می دهد. خریداران امروزه به لطف تلفن های همراه با حجم گسترده ای از اطلاعات آن هم فقط در سر انگشتانشان مواجه بوده و از همیشه آگاه تر هستند. به همین دلیل در اکثر گفتگوهای فروش، کفه ی سنگین تر دانش از نمایندگی فروش به سمت خریدار […]
شاید برایتان جالب باشد که بدانید متوسط قیمت فروش یک محصول همیشه با قیمتی که برای آن پرداخت می کنید یکسان نیست. مدیران و سرمایه گذاران تجاری به این متوسط قیمت فروش محصولات یا خدمات یک شرکت بسیار توجه می کنند زیرا این یک شاخص قابل اعتماد از عملکرد مالی یک شرکت است و می […]
شاید تا به حال شما هم با شرکت هایی مواجه شده باشید که تماس های تلفنی و مکالمات شما با کارمندان خود را ضبط می کنند. دلایل مختلفی برای ضبط این مکالمات وجود دارد ولی یکی از مهم ترین آنها این است که، ارزش یک تماسِ فروش، فراتر از هدف اصلی استفاده از آن است. […]
ارسال ایمیل سرد زیرمجموعه ای از بازاریابی ایمیلی است که در آن نماینده فروش، ایمیل هایی ناخواسته را بدون اینکه قبلاً با مشتریان تماسی گرفته شده باشد، برای آنها می فرستد. همه ی انسان ها ذاتا در برخورد با افراد جدید محتاطانه برخورد می کنند و شروع مکالمه با یک فرد غریبه می تواند کمی […]
در توضیح چیستی حجم فروش، تصور کنید شرکت شما به تازگی یک محصول کاملاً جدید را روانه بازار کرده است که قرار است در پیشرفت تجارت شما نقش مهمی ایفا کند. این محصول نه تنها نوآورانه است، بلکه پاسخگوی نیاز مشتریان شماست و شرکت شما در حال برنامه ریزی و تلاش برای افزایش محبوبیت آن […]
این درست است که هنگام استخدام نمایندگان فروش پیش از هر چیز، باید در آنها به دنبال اشتیاق و علاقه باشید. اما علاوه بر این، فاکتورهای دیگری هم هستند که هنگام استخدام افراد به عنوان نماینده فروش باید آنها را نیز در نظر داشته باشید که در ادامه به بررسی آنها می پردازیم. استحکام هر […]