ممکن است شروع به کار به عنوان یک نماینده فروش که قرار است تماس های فروش زیادی برقرار کند، سخت به نظر برسد. به خصوص برای افراد درونگرا یا کسانی که علاقه ای به تماس های تلفنی ندارند. اما استراتژی های خاصی وجود دارند که یاد گرفتن آنها می تواند به شما کمک کند تا […]
مانند هر مدیر فروش دیگری، شما هم به گزارش های آنالیز فروش نیاز دارید. دانش، قدرت است و شما به عنوان یک مدیر فروش حتما این موضوع را می دانید. نمایندگان فروش شما شناخت عمیقی از چگونگی استفاده مشتریان از محصول دارند و می توانند نقشه ها و برنامه هایی را در مورد بهترین روش […]
لازانیا غذای محبوبی است که با هر لایه ماکارونی، سس و پنیر به آن اضافه می شود. اما چه ارتباطی بین لازانیا و فرآیند فروش وجود دارد؟ مشتریان شما تقریباً شبیه لازانیا هستند. آنها هم لایه هایی دارند که شما به عنوان فروشنده باید آنها را درک کنید تا بتوانید مشکلات آنها را حل کنید. […]
برای بسیاری از افراد کارآفرین شدن و رئیس خود بودن، هدف نهایی مسیر شغلی آنها است. اما کارآفرین بودن به همان اندازه که جذاب به نظر می رسد، فوق العاده دشوار هم است. چقدر سخت؟ آنقدری که 90٪ از شرکت های نوپا شکست می خورند. اگر از خطرات مسیر نمی ترسید و همچنان می خواهید […]
به عنوان یک مدیر فروش، اطمینان یافتن از موثر و تنگاتنگ بودن ارتباطات تیم شما با مشتریان، به نفع شماست. شما می خواهید این ارتباطات، منسجم و مطابق با ارزش ها و اهداف شرکت باشد. از این فرآیند – یعنی اطمینان حاصل کردن از مفید و موثر بودن ارتباطات تیم – معمولاً به عنوان پیام […]
نمی توان انکار کرد که کار فروش، می تواند بی نظم و گیج کننده باشد. در تلاش های نمایندگان فروش شما برای بازاریابی، باید نوعی ریتم و پیشرفت وجود داشته باشد که آنها را در مسیر درست قرار داده، و سازمان را منسجم نگه می دارد. این همان جایی است که شما به فرآیند فروش […]
وقتی نوبت به فروش می رسد، برخی فکر می کنند تنها تفاوت بین انواع استراتژی های فروش، تنها در محصولی است که می فروشید. با این حال، استراتژی فروش سازمانی بسیار متفاوت از فروش سلف سرویس، SMB (تجارت های کوچک و متوسط) یا فروش در بازار است. روش جذب مشتری و جابجایی در چرخه فروش […]
بدیهی است که بسیاری از ارگانهای فروش فقط تحت نظر مدیران دفتر مرکزی شرکتهایشان نیستند. آنها نمی توانند بدون انشعاب دادن و گسترده کردن قلمرو کاری خود، رشد کنند. باید در مناطق مختلفی حضور داشته باشند و مدیرانی داشته باشند که وظیفه دارند اطمینان حاصل کنند که تلاش برای فروش در آن منطقه به طور […]
زیاد دور از ذهن نیست که در دو سال گذشته و با شیوع ویروس کرونا، چشم انداز فرآیندهای فروش کاملاً تغییر کرده است. اجبار تعاملات از راه دور، فاصله گرفتن از فضای کاری فیزیکی و انبوهی از تغییرات دیگر، دست نمایندگان و مدیران فروش را بسته است. حال در این لیست شش مورد از چالش […]
به نظر می رسد کارآفرینی معادل تلاش برای پیمایش آبهای ناشناخته است اما این اقیانوس عظیم کاملا هم ناشناخته نیست و پیش از شما، کارآفرینان دیگری هم تلاش کرده اند تا در آن به جست و جو بپردازند و برخی از آنها به موفقیت های عظیمی رسیده اند و می توانند تجربیات خود را به […]