حتما تا به حال این جمله معروف در فروش را شنیده اید که: اگر میخواهید بیشتر بفروشید، باید تماس های بیشتری بگیرید و بیشتر “نه” بشنوید. من هم با این جمله موافقم. اما حقیقت این است که زمان شما در طول روز محدود است و نمی توانید تعداد تماس های تلفنی خود را تا بی […]
14 تکنیک برتر پرزنت محصول که کمک می کند قراردادهای بیشتری ببندید
تا به حال شده در هنگام بررسی کالایی نه چندان معروف که رغبتی به خرید آن نداشته اید، فروشنده آنقدر زیبا و جذاب ویژگی های محصول را به شما نشان دهد که عاشقش شوید و آن را بخرید؟ یا برعکس، شده عزمتان را برای خرید چیزی جزم کرده باشید اما بعد از شنیدن توضیحات فروشنده، […]
چطور با تعریف مراحل فروش، نرخ فروش خود را افزایش دهید؟
رای شروع بیایید عملکرد دو مدیر را در دو کارخانه تولید چیپس با هم مقایسه کنیم. در کارخانه اول، روزانه 100 کیلو سیب زمینی وارد و در پایان روز 50 جعبه چیپس خارج می شود. اما در کارخانه دوم، با همین میزان ورودی (100 کیلو سیب زمینی) 70 جعبه چیپس خارج می شود. و جالب […]
دو راز که هیچ فروشنده موفقی به شما نخواهد گفت!
تا الان به این فکر کردهاید که چرا بعضی از معاملات شما به فروش ختم نشدهاند؟ چرا برخی از فرصتها در چند روز اول به مشتری تبدیل شده اما بعضیهایشان دهها روز یا بیشتر در یک مرحله باقی ماندهاند؟ تا به حال فکر کردهاید که چطور میتوانید فرصتهایی که روزهای بیشتری از عمرشان سپری شده […]
3 تکنیک متقاعدسازی که حتی مدیران فروشتان هم به شما نمیگویند
آیا شما هم به عنوان یک کارشناس فروش با آدمهای متفاوتی سروکله میزنید؟ آیا شما هم برخی اوقات نمیدانید، در ابتدای یک مذاکره باید چه چیزهایی بگویید؟ آیا گاهی اوقات حس میکنید، فروش به آدمهای متفاوت کاری خسته کننده یا حتی نشدنی است؟ متقاعدسازی یا راضیکردن اشخاص با تیپهای مختلف شخصیتی، فقط محدود به فروش محصول یا کالا نیست بلکه […]
ارزیابی کیفی سرنخ؛ بهترین راه برای افزایش راندمان فروش
فرض کنید پس از چند سال کار کردن به عنوان یک کارمند، همه پسانداز خود را جمع کردهاید و میخواهید در یکی از محلههای متوسط رو به بالای شهر خانهای بخرید. با تردید وارد یک بنگاه شیک میشوید و به بنگاهدار میگویید: «دنبال یک خانه خوب در همین حوالی هستم.» او که سالها تجربه فروش […]
10 تکنیک برتر مدیریت زمان برای فروشندگان
چگونه هر روز 3 ساعت به زمان خود اضافه کنیم؟ برای چند لحظه اتاق شلوغ و پرهمهمه تیم فروش را در ذهنتان مجسم کنید: هر یک از اعضای تیم مشغول انجام کاری است: چند نفر گوشی تلفن به دست و با صدای بلند با مشتریان خود صحبت میکنند، بعضیها میخواهند برای مشتریان بالقوه خود پروپوزال […]
تیمهای فروش برای موفقیت به چه امکانات و ابزارهایی احتیاج دارند؟
چند روز پیش به صورت اتفاقی اخبار تلویزیون را مشاهده میکردم، گزارشی از مربیان تیم ملی فوتبال دیدم که از نبود امکانات تمرینی و بازیهای تدارکاتی گله داشتند و از همین حالا، نتایج ضعیف احتمالی در بازیهای آینده را توجیه میکردند. البته این مسألهی جدیدی نیست و تیمهای ورزشی مختلف ما همیشه از نداشتن امکانات […]