شاید برایتان جالب باشد که بدانید متوسط قیمت فروش یک محصول همیشه با قیمتی که برای آن پرداخت می کنید یکسان نیست. مدیران و سرمایه گذاران تجاری به این متوسط قیمت فروش محصولات یا خدمات یک شرکت بسیار توجه می کنند زیرا این یک شاخص قابل اعتماد از عملکرد مالی یک شرکت است و می توان نشان از سلامت تجاری آن کسب و کار باشد.
در بیشتر موارد، هرچه متوسط قیمت فروش یک محصول بالاتر باشد، بهتر است. اما در برخی موارد، مانند شرکت های نوپا، متوسط قیمت فروش پایین می تواند یک استراتژی کوتاه مدت و هوشمند برای نفوذ به بازار باشد.
در این راهنمای کوتاه، شما درک بهتری از متوسط قیمت فروش و نحوه محاسبه آن برای تجارت خود پیدا خواهید کرد.
قیمت فروش چیست؟
قیمت فروش مبلغی است که خریدار برای یک محصول یا خدمات پرداخت می کند. قیمت می تواند بسته به عوامل مختلفی، متفاوت باشد. عوامل زیر به سازمانها کمک می کند تا قیمت فروش محصولات خود را تعیین کنند:
- قیمتی که خریدار حاضر به پرداخت آن است.
- قیمتی که فروشنده حاضر به قبول آن است.
- قیمتی که در بازار قابل رقابت است.
نحوه محاسبه متوسط قیمت فروش
متوسط قیمت فروش (ASP) مبلغی است که یک محصول در یک دسته خاص برای بازارهای مختلف و کانال های مختلف به فروش می رسد.
فرمول قیمت فروش متوسط:
متوسط قیمت فروش = کل درآمد حاصل از یک محصول ÷ تعداد محصولات فروخته شده
فرمول قیمت فروش واقعی و قیمت نهایی محصول:
قیمت فروش = قیمت تمام شده + حاشیه سود
قیمت تمام شده قیمتی است که خرده فروش برای محصول پرداخت کرده است. و حاشیه سود، درصدی از قیمت تمام شده است.
محاسبه قیمت فروش یک محصول
قیمت گذاری مناسب برای تجارت شما
قیمت واقعی و متوسط فروش در گزارشات مالی یک تجارت بسیار مهم است. اگر قیمت گذاری براساس نتیجه ی خواست خریدار، فروشنده و بازار نباشد، ممکن است در نهایت با یک استراتژی قیمت گذاری روبرو شوید که سودی را نصیب شما نمی کند. اما با تعیین یک قیمت فروش صحیح، کسب و کار شما می تواند در این راه سود و مشتریان وفادار زیادی کسب کند.
