در این مقاله، به بررسی اهمیت تعریف مراحل فروش (کاریز) در افزایش فروش و کارایی تیم فروش می‌پردازیم. با استفاده از مثال‌هایی از دنیای واقعی و آمار، نشان خواهیم داد که چگونه این کار می‌تواند به شما در دستیابی به اهدافتان در زمینه فروش کمک کند. مقایسه دو کارخانه چیپس: برای شروع، بیایید عملکرد دو […]
چند روز پیش به صورت اتفاقی اخبار تلویزیون را مشاهده می‌کردم، گزارشی از مربیان تیم ملی فوتبال دیدم که از نبود امکانات تمرینی و بازی‌های تدارکاتی گله داشتند و از همین حالا، نتایج ضعیف احتمالی در بازی‌های آینده را توجیه می‌کردند. البته این مسأله‌ی جدیدی نیست و تیم‌های ورزشی مختلف ما همیشه از نداشتن امکانات […]
همانطور که در متن اشاره شده، صنعت فروش در حال گذار از تحولات بزرگی است. پیشرفت‌های تکنولوژی، ظهور هوش مصنوعی و اتوماسیون، و تغییر رفتار مشتریان، همه و همه در حال بازتعریف نقش و وظایف فروشندگان هستند. در این مقاله، به بررسی برخی از مهم‌ترین تحولات پیش‌بینی‌شده در این حوزه، مهارت‌های مورد نیاز برای موفقیت […]
درست است که “هر چه بیشتر تماس بگیرید، بیشتر ‘نه’ می‌شنوید و بیشتر می‌فروشید.” اما زمان شما هم محدود است و تعداد تماس‌هایتان در روز نامحدود نیست. از طرف دیگر، فرصت‌های فروش شما هم محدود هستند. هر روز افراد محدودی به محصولات یا خدمات شما تمایل نشان می‌دهند و وارد قیف فروش شما می‌شوند. بنابراین، […]
فرض کنید یک دوست قدیمی دارید که در همه غم‌ها و شادی‌های زندگی کنارتان بوده و درک زیادی از شما دارد. گذشته شما را می‌داند، علایق‌تان را می‌شناسد و حتی آنقدر با حالت‌های صورت شما آشناست که از نوع نگاه و جزئی‌ترین چین‌های صورت‌تان، متوجه می‌شود که حال‌تان خوب است یا بد. اما هفته گذشته […]
اولین تصویری که با شنیدن نام‌های اپل، آمازون، BMW، نایک و دیگر برندهای بزرگ به یاد می‌آورید چیست؟ مغازه‌های شیک، تبلیغات تلویزیونی پرهیجان، بیلبوردهای خلاقانه و محصولات پر زرق و برق! اما این شرکت‌ها چگونه این تصاویر هیجان‌انگیز را از برند خود ساخته و به جایگاه فعلی دست یافته‌اند؟ آیا صرفا داشتن یک ایده […]
بیاید به اول بهمن ماه سال 98 برگردیم. خاطرتان هست در آن زمان چه پیش بینی ای از آینده بازار و وضعیت کسب و کار خودتان در سال جدید داشتید؟ چه استراتژی رشدی را برای سال 99 در نظر گرفته بودید و با کدام برنامه ی بازاریابی میخواستید به آن دست پیدا کنید؟ آن […]
تا به حال شده در هنگام بررسی کالایی نه چندان معروف که رغبتی به خرید آن نداشته اید، فروشنده آنقدر زیبا و جذاب ویژگی های محصول را به شما نشان دهد که عاشقش شوید و آن را بخرید؟ یا برعکس، شده عزمتان را برای خرید چیزی جزم کرده باشید اما بعد از شنیدن توضیحات فروشنده، […]
تا الان به این فکر کرده‌اید که چرا بعضی از معاملات شما به فروش ختم نشده‌اند؟ چرا برخی از فرصت‌ها در چند روز اول به مشتری تبدیل شده اما بعضی‌هایشان ده‌ها روز یا بیشتر در یک مرحله باقی مانده‌اند؟ تا به حال فکر کرده‌اید که چطور می‌توانید فرصت‌هایی که روزهای بیشتری از عمرشان سپری شده […]
آیا شما هم به عنوان یک کارشناس فروش با آدمهای متفاوتی سروکله می‌زنید؟ آیا شما هم برخی اوقات نمی‌دانید، در ابتدای یک مذاکره باید چه چیزهایی بگویید؟ آیا گاهی اوقات حس می‌کنید، فروش به آدمهای متفاوت کاری خسته کننده یا حتی نشدنی است؟ متقاعدسازی یا راضی‌کردن اشخاص با تیپ‌های مختلف شخصیتی، فقط محدود به فروش محصول یا کالا نیست بلکه […]