سفر خریدار مسیر مشتری را برای خرید شرح می دهد. خریداران امروزه به لطف تلفن های همراه با حجم گسترده ای از اطلاعات آن هم فقط در سر انگشتانشان مواجه بوده و از همیشه آگاه تر هستند. به همین دلیل در اکثر گفتگوهای فروش، کفه ی سنگین تر دانش از نمایندگی فروش به سمت خریدار […]
شاید برایتان جالب باشد که بدانید متوسط قیمت فروش یک محصول همیشه با قیمتی که برای آن پرداخت می کنید یکسان نیست. مدیران و سرمایه گذاران تجاری به این متوسط قیمت فروش محصولات یا خدمات یک شرکت بسیار توجه می کنند زیرا این یک شاخص قابل اعتماد از عملکرد مالی یک شرکت است و می […]
شاید تا به حال شما هم با شرکت هایی مواجه شده باشید که تماس های تلفنی و مکالمات شما با کارمندان خود را ضبط می کنند. دلایل مختلفی برای ضبط این مکالمات وجود دارد ولی یکی از مهم ترین آنها این است که، ارزش یک تماسِ فروش، فراتر از هدف اصلی استفاده از آن است. […]
ارسال ایمیل سرد زیرمجموعه ای از بازاریابی ایمیلی است که در آن نماینده فروش، ایمیل هایی ناخواسته را بدون اینکه قبلاً با مشتریان تماسی گرفته شده باشد، برای آنها می فرستد. همه ی انسان ها ذاتا در برخورد با افراد جدید محتاطانه برخورد می کنند و شروع مکالمه با یک فرد غریبه می تواند کمی […]
در توضیح چیستی حجم فروش، تصور کنید شرکت شما به تازگی یک محصول کاملاً جدید را روانه بازار کرده است که قرار است در پیشرفت تجارت شما نقش مهمی ایفا کند. این محصول نه تنها نوآورانه است، بلکه پاسخگوی نیاز مشتریان شماست و شرکت شما در حال برنامه ریزی و تلاش برای افزایش محبوبیت آن […]
داستان گلدیلاک درباره یک دختر کوچک با موهای طلایی است که در خانه ای را شکسته و وارد آن می شود که خانه ی خانواده ای از خرس های سخنگو است. او غذای آنها را می خورد، وسایل آنها را می شکند و در جایی که فرزند آنها می خوابد، چرت می زند. سه خرسِ […]
تماسهای جست و جوگرانه با افراد مختلف، یکی از مهمترین گفتگوهایی به شمار می رود که یک فروشنده می تواند با یک مشتری بالقوه داشته باشد. در این تماس ها مشخص می شود که آیا این مشتری به اندازه کافی به خدمات یا محصولات شما علاقه مند است و یا باید ارتباط خود را با […]
هر آنچه در مورد قیمت گذاری مبتنی بر ارزش باید بدانید قیمت گذاری مبتنی بر ارزش، یک نوع استراتژی قیمت گذاری است که در آن، مشاغل برای شارژ محصولات و خدمات خود، نرخی را تعیین میکنند که معتقدند مصرف کننده حاضر به پرداخت آن است. از آنجا که سقف قیمت شما منحصراً به مشتریان […]
مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و اتوماسیون بازاریابی طی سالها با هر تغییر یا اصلاح اصلاحات سیستمها برای بهتر شدن ، پیشرفت کرده است. در مورد دنباله دارهای صنعت که مغز اصلی CRM و ابزارهای اتوماسیون بازاریابی هستند که امروز از آنها استفاده می کنیم ، بیشتر بخوانید. دنباله دار یک مبتکر است ، یک […]
تیم های موفق بازاریابی چابک یک نکته بسیار مهم مشترک دارند – اعضای تیم دارای عملکرد متقابل که توانایی انجام مبارزات از استراتژی تا اجرا را دارند. این به آنها امکان می دهد انتظار را متوقف کرده و تحویل را با سرعتی بسیار سریعتر از تیم های بازاریابی سنتی آغاز کنند. این تیم های موفق […]