کارآفرینان، استارتاپ ها و شرکت های سازمانی همه با یک هدف اصلی فعالیت می کنند: درآمدزایی. و بسیاری از آنها برای اینکار از برقراری تماس های بازاریابی استفاده می کنند تا بتوانند مشتریان بالقوه را شناسایی کنند. اما ثابت شده است که مشتریان بالقوه قبل از اینکه آماده انجام یک مکالمه درباره آنچه شما می فروشید باشند، باید چند مرحله مختلف را پشت سر بگذارند. این مراحل عبارتند از آگاهی، علاقه، ملاحظه، قصد، ارزیابی و سرانجام، خرید. مرحله دوم جایی است که شما باید آنها را به خود جذب کنید.
علاقمند کردن آنها به آنچه شما می فروشید به لطف بازاریابی، کار دشواری نیست. این روش یک رویکرد کلی نگر و مبتنی بر داده است که در آن یک کسب و کار از محتوای وب سایت خود استفاده می کند تا خریداران علاقمند را جذب کرده و آنها را به مشتریان بالقوه تبدیل کند.
اما اگر دپارتمان بازاریابی نداشته باشید و یا تیم بازاریابی شما چنین فعالیت هایی را انجام ندهد، چه می کنید؟ اگر مجبور باشید خود مسئول فروش خود باشید، چه می کنید؟
مشتری بالقوه کیست؟
مشتریان بالقوه افراد یا مشاغلی هستند که خریداران احتمالی محصول شما به شمار می روند. خوشبختانه، روش فروش ورودی، گزینه های زیادی را برای تأمین این نیاز فراهم می کند.
فروشِ ورودی، راهی است برای شناسایی و برقراری ارتباط با مشتریان احتمالی از طریق استفاده از روابط. آن هم قبل از اینکه شخصی آماده خرید باشد. باید آموزش و مشاوره به مشتری را به عنوان راهی برای ایجاد اعتماد در او ارائه دهیم. این امر خرید را برای مشتری آسان و ایمن می کند.
ممکن است این سوال برای شما پیش بیاید که “چه چیزی باعث می شود یک مشتری برای گفتگو با نماینده فروش شما آماده شود؟” و این می تواند به چندین فاکتور تعیین شده توسط تیم فروش شما بستگی داشته باشد.
نحوه کشف مشتریان بالقوه
- پروفایل های شبکه های اجتماعی خود را بهینه کنید تا مورد توجه خریداران بالقوه قرار گیرد.
- افرادی را که محصول شما می تواند به آنها کمک کند در شبکه های اجتماعی مربوطه پیدا کنید.
- یک مقاله وبلاگ با پیشنهاد یک مشاوره 15 دقیقه ای در LinkedIn ارسال کنید.
- از مشتریان فعلی خود درخواست کنید که شما را به دیگران هم معرفی کنند.
- ارسال خبرنامه های ایمیلی خودکار.
- از لایو گذاشتن برای تعامل با کاربران وب سایت خود استفاده کنید.
- یک کارگاه یا سمینار آنلاین برگزار کنید.
- محتوایی در وبلاگ خود ایجاد کنید که در موتورهای جستجو دیده شود.
- برای تبلیغات گسترده، با سایر مشاغل آنلاین شریک شوید.
کسب و کار شما چه کوچک یا بزرگ باشد، می توانید برای افزایش درآمد به صورت آنلاین به دنبال مشتریان بالقوه باشید.
منبع: https://blog.hubspot.com/sales/how-salespeople-can-generate-their-own-leads
